毕业后，一直就和销售结下了缘分。突然发现自己除了销售其他都不会，又好像我啥都会，但还是和销售相关的。

第一份工作做了2年，虽然也做到了部门经理，但是因为自己太年轻，说话心直口快，最后被人算计，确切的说是被一群人算计。最后老板不得不和我谈。要么降职，要么就离开公司，最后我选择了高傲的离职。

第二份工作，做了不到2个月，就开始迷茫了，感觉这些工作没有之前的做起来顺手，也不愿意被人管，感觉自己能力很强，慢慢的开始有了奇怪的想法，那就是辞职再找，这样反复了1个月。这段时光是我最黑暗的时光，

最后我无意中发现一家公司待遇还不错，并且是做服装皮具的，主要就是管理店铺。我当时就去应聘了，结果因为没有零售管理经验，被拒绝了。

最后经朋友介绍，让我去做零售，当时没有经验，公司让从底层开始做起。我二话没说就答应了。因为我想的是，我一定可以。

来到公司被分配到仓库，仓库的活不是一句两句就可以描述清楚的，面对成千上万个衣服和包，刚开始有些蒙圈，但是还是坚持下来了，我开始熟悉货号，然后熟悉公司网上管理系统，一点一点学。2个月，我就学会了，也把整个仓库流程混熟了，并且也变成了仓库不可或缺的一员。

第三个月，被公司领导调出，让我到店铺做销售，那时很难为情。想想我一个大男人，站在店铺卖服装，还有皮具。我当时有些抵触情绪，但是没有表现出来，我冷静的思考后，决定还是需要忍耐，也许这样的锻炼可以学到更多。

站店铺，刚开始没有放开，来人有些不知道从哪下手，不知道如何去做店铺销售。我就站在一边看其他同事卖，有的大姐能说会道，不到几回合就把客户拿下了，可能是男装的原因，异性占优势。当时比较佩服，毕竟自己也才毕业2年，还有就是自己也确实没有接触这方面销售。

过了一段时间，我也慢慢的开始做销售，算运气比较好，我做的还不错，业绩不比其他导购员差。第四个月，领导又把我调到公司，让我做市场开发，也就是让我找客户开店。

于是我背着公司提供的资料，开始一家家店铺陌拜。被拒绝的很多，偶尔碰到几个愿意说几句话的，那时就稍微有点开心，因为有人搭理我。特别是很多老板基本都不在店铺，所以听到最多的一句话就是“老板不在。”所以2个月也没多少收获，只是发现脸皮更厚点。

跑了2个月，领导又叫我回公司，和我沟通了一次。这次应该是我进公司沟通最多的一次，领导语重心长的说:“小张，来公司快半年了，怎么样，有没有觉得工作有压力，还有就是可有信心做管理，”我拍着脑袋站起来，“有！”领导吓一跳。然后领导和我说了很多励志的故事，又说了自己的工作经历，最后才是重点，让我跟着陈列师学陈列，学好后再说。

我用1个月把所有的店铺细节，包括陈列全部学完，然后写了个总结报告，交给了领导。领导又找到我，让我先试着管几个店铺，于是我就开始真正做管理。

做了3个月，领导把公司近20个店铺全部给我，然后给我很大的信心，让我不要怕，放手去干，有问题他负责。只要不是原则性问题，都可以去创新，目的就是提高店铺业绩。

我用了3个月，把所有的店铺从新梳理一遍，从人员、货品等全部调整，结果也就自然的好起来，也许也有运气成分，我是这样认为的。这期间，领导和我沟通了很多次，并且一直鼓励我，给我绝对的权利，然后默默的给我支持。

很顺利的从不会到会，然后到做管理，我用了近一年的时间。总结下几点:

1、要有目标，无论大小！

你进入一个公司后，你要找准自己的定位，然后朝着这个方向去努力，也许刚开始都是基层，或者不是你想要的，你也不要抱怨，要冷静，要找到突破口。你的心中有目标，你会有方向，努力的时候至少有个动力，也可以帮助你更容易达到。你知道想要什么，非常重要，即使目前得不到，后期可以去追求。也就需要你为了他去更加努力做事情。

2、跟对领导很重要。

你不管在那个公司，你的能力再好，也要有人去欣赏，重要的是有人可以看到并且重视你，所以跟对领导，也会让你少走不少弯路，特别是你对一个行业很陌生的情况下，更需要有人经常指导你。给你信心，给你鼓励，并且一直帮助你。遇到一个好领导，你会很容易达到目标，因为他会给你机会，当然你也需要努力去把握，因为机会不会天天有。

3、有个空杯的心态。

当你在不了解一个行业的时候，一定不要过分自信的去不懂装懂的做事。要记住你不懂就是不懂，你可以学，这个不丢人，丢人的是，你不懂，还在那故作模样的做事，其实就是在浪费时间。还有你的之前经历都是你的之前行业的经验，对于陌生行业，你从头开始，需要你静心去学习，不要浮躁。保持空杯，虚心学习新知识，因为每个行业都有他的知识，你必须去学习。只有你真正掌握了，你才可能更好的去做工作。

3、不怕吃苦，不好高骛远。

无论领导让你做什么，可能都会有他的道理。你要做的就是执行，还有不要怕苦，基层又如何，都是工作，只是分工不一样。还有你需要做的就是在基层好好的学习，越是基层越是可以学到东西。同时不要有太多的想法，觉得怎么我还要做这些，做这些有啥用，一定要脚踏实地。

5、耐得住寂寞。

无论你做的那个岗位，你都需要有这样的忍耐力。然后在你的本职岗位好好的去做事，不要怕寂寞，因为这个时候的寂寞就是对你未来的鞭笞。你需要有这样的历练，你只有在一个岗位扎下心，你就可以学到东西，当然这个过程可能会很寂寞，但是你不要退缩。要有忍耐力，要学会与寂寞共眠。

6、坚持下去，不要半途而废。

做事情一定要坚持，特别是你在做一个你不擅长的事情，你不要害怕失败，不要感觉做不好，或者做到一半，心里就打退堂鼓，不想做了。特别是领导在考验你的时候，一定要坚持下来，也许你坚持下去你就成功了。很多的领导，在给你提供更好的岗位时，都会用一些方法来考验你，这个时候，一定不要半途而费。不然你之前做的工作，或者努力都是白费。

其实每个人都可以做到，关键看你是否愿意去做！